【圖一】左起為日商優橋 EC 事業部業務組積田航佑、董事兼任行銷總監中山直幹、台灣微告副總經理山田孝輝（圖片／台灣微告提供）

COMPASS - FIT 的 CPC、CPM 花費為一般主流平台的 1/5


日商優橋以保健及美妝產業為中心，專門提供廠商在海外販售時的物流與批發販售等服務，近期更擴大至馬來西亞、香港、新加坡等亞洲版圖。總監中山直幹分享，早就在與台灣微告的長期廣告合作下認識 COMPASS - FIT 平台，「說實在目前因被最大宗的 Facebook 或 Google 搶佔廣告市場，能選擇的第三平台實在太少了！」有時因產品特殊，希望主攻特定女性的某年齡段內，能夠精準鎖定受眾的 COMPASS - FIT 即成為了最佳選擇。


COMPASS - FIT 更是在GDN（多媒體聯播網）等多數選擇中殺出重圍，除了CPC、CPM 是一般主流平台的 1/5 倍外，因原生廣告的表現形式特殊，與現行 Facebook 與 Google 投遞時所使用的廣告感極強的圖庫素材相比，有著更大的操作自由度，可直接展示消費者視角的線下店鋪的擺設或商品使用前後對比，親民感受更容易提起消費者興趣，直至現在依然是中山直幹的最優選擇。「現在的消費者對於廣告非常熟悉敏感，使用原生店鋪陳列圖，讓我們成功與消費者直接溝通，消費者可以看到線上廣告後就知道去線下哪裡可以找到我們，線上線下完美接合，效果真的非常好。」

實體店鋪銷售營業額 在 3 個月內創 2.4 倍好成績


總監中山直幹接著分享，使用COMPASS - FIT 所操作的一個女性美妝品牌在 3 個月內除了自然搜索量急速成長 3.17 倍外，線下實體店鋪更是有營業額 2.4 倍的驚人成長「購入型 KOL 的邀約更是不斷，這些都是最真實的感受。」中山直幹更提到，有別於 Facebook 或 Google 的廣告目的是成效導向，使用COMPASS - FIT 的 KPI 是搜尋率的增加。「我們希望使消費者充分了解商品後，再引導至店鋪體驗購買，而 COMPASS - FIT 正是幫助我們實現這點。」更提及，導入線下的秘訣是集中於單一店舖的成效投放，不被分散的成效才是線下扎跟基底的不二法門。


日本人在購買前通常需要更多時間進行信息收集，然後才會採取行動，但台灣人可能更傾向於直覺行動，因此在台灣的線下販售，在每一個策略中留下深刻印象是很重要的，EC 事業部業務組積田航佑 也不忘分享店鋪販售的成功秘訣，除了折扣的樣板、顏色挑選及促銷標示設定都有一定技巧外，中山直幹也分享「台灣消費者跟日本真的很不同，在日本市場所抓的消費者年齡段，在台灣至少可以減 5-10 歲。」一語道出在深耕台灣多年的觀察經驗。


訪談最後，總監中山直幹表示「近年日本景氣並不樂觀，對於日本企業來說，本身的價值當然不單單只在日本，海外市場發展是所有企業的目標，COMPASS - FIT 則是幫助我們以最低成本的方式，在基礎上很好的統合了線上及線下販售。」

台灣微告副總 山田孝輝也表示「由於整個行業的趨勢，直接通過廣告投放獲得購買變得困難，因此像日商優橋這樣使用 COMPASS - FIT 進行線上線下多渠道的方式與消費者做溝通，並與消費者建立更深的關係，在將來的市場將會變得十分重要。」大膽預期，將來時代發展下，COMPASS - FIT 與線下販售的銷售連結，會有著比現在更深的價值及影響力。2024 年開始的未來 10 年，Cookieless 時代即將來臨，COMPASS - FIT 將除多角化廣告外強化系統功能外，以拓展海外、線下、App 流量做全方位市場規劃。

 

【圖二】左起為日商優橋董事兼任行銷總監中山直幹、台灣微告副總經理山田孝輝（圖片／台灣微告提供）

 

BACK TO LIST